Cane-line: Design og nye materialer sikrede vækst

Download denne case som PDF [1], klik på selve casen herunder for at se den i en større version eller læs et uddrag af den længere nede på siden.

Nyt materiale, nye muligheder
Cane-line blev stiftet som søsterselskab til Sika Møbler, der havde mange års erfaring med produktion af traditionelle rattan-fletmøbler. Cane-line udvikler sig støt frem til 1997, hvor der kommer et nyt materiale på markedet. Det nye kunststof er lavet af polyetylenfiber (plastik), og det er både vedligeholdelsesfrit og vejrbestandigt. Det kan flettes og indfarves, og så ligner det naturmateriale. Cane-lines direktør Brian Djernes sætter sig for at udnytte det nye materiales muligheder.

Virksomheden møder på en møbelmesse designduoen Foersom & Hiort Lorenzen, og de får så god en dialog, at det bliver til et konkret samarbejde.

Det perfekte designmatch
De første møbeldesigns af Foersom & Hiort Lorenzen blev lanceret i 2004/2005, og de blev modtaget med en medium salgssucces på markedet. Det nye design var anderledes end Cane-lines tidligere møbelkollektioner, og derfor skulle markedet også modnes til at tage imod den nye stil.

Foersom & Hiort Lorenzens næste design blev en afgørende succes for Cane-line. ‘Kingston’-møbelserien sprang alle salgskurver. Møbelserien kan stables, og den funktion fik den næsten ved et tilfælde, da Brian Djernes i designbriefingen i spøg havde afsluttet med ordene ”og så skal møblerne også kunne stables.” Han troede ikke, at det var muligt at designe store lounge-udemøbler, som samtidig kunne stables. Men det kunne Foersom & Hiort Lorenzens nye design!

Designsamarbejde
Brian Djernes lægger ikke skjul på, at de første erfaringer med at samarbejde med designere gav store udfordringer, på begge sider af bordet. ”En designproces koster meget i startfasen, og den fase kan godt være meget lang. Det er trial-and-error. Men erfaringerne giver en professionalisering, som lønner sig senere. Man udvikler sig hver gang. Og man SKAL have mange bolde i gang hele tiden.”

Designproces og kompetencer
Brian Djernes ser på designprocessen, som en del af en helhed, bestående af tre områder: Produktion, design og kommerciel aktivitet. Det er den kommercielle aktivitet, som styrer de andre områder mht udvikling af nye produkter. Nye produkter skal designes og produceres på baggrund af specifikke målgrupper og salgspotentialer. De udførende faser i produktionen og designet skal hele tiden styres mod mål om afsætning, markedsføring og branding.

”I min verden skal et møbeldesign være kommercielt rentabelt. Det er købmandskabet, som binder hele udviklingsprocessen sammen – ellers får man jo ikke et produkt, som kan sælge! Der skal hele tiden være fokus på, hvad det er vi vil, og hvem vi skal sælge til. Det er sådan Cane-line fungerer, og designerne skal kunne arbejde i den ramme.

Produktionsfolk og designere kan komme i strid med hinanden, og det er tit, fordi de er for ærekære og fag-stolte. Men alle skal jo give køb på noget! Den indbyggede diskussion som sker i snitfladen mellem kompetencerne, giver et bedre design og dermed et bedre sælgende produkt. Der hvor vi rammer markedet bredt, er med produkter, hvor vi har haft tænkt alle facetter igennem fra start – og naturligvis har et stærkt design,” fortæller Brian Djernes.